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「把自己當成貴人」的成功哲學
第一眼看到北三區個人業績冠軍得主－目前服務於桃園南崁加盟店的TOP
Sales賴宗利先生，就被他親切並帶點台灣國語的純樸氣息所吸引，一點都沒有超級業務員的架勢，我想這也是他可以連續二年獲得該區個人業績冠軍的主因。
賴宗利回憶起三年前還在潤泰集團從事樓管服務時，因該服務大樓的住戶－－服務於長榮空運的一位機師，為他分析房地產未來趨勢並鼓勵他轉行從事房地產，就這樣一頭栽進了房地產行業。而三年來，他憑藉著對客戶「一次服務、終身服務」的精神，再加上舊客戶口碑的累積，現在每年的成交件數約可達80件，這也是讓他能年年締造佳績的原因之一。
除了「一次服務、終身服務」外，賴宗利還補充說：「房地產更是一個需要良心的事業」，因此誠信是最基本的要求，除了兼顧買賣雙方應有的權益外，更要讓雙方都滿意才能算是圓滿。他說：「記得有個客戶，因急需為外孫女籌措教育經費而委託他賣房子，並願意以底價300萬元的價格賠售；在經過積極尋找買主下，這個案子最後以370萬元售出，超出屋主的預期，也幫屋主解決了燃眉之急。」
最值得一提的是，當買賣雙方簽約見面時，買方雖然從屋主口中得知當初屋主有意低價賠售，但因為在交易過程中，賴宗利盡心盡力為買方服務，加上成交價格還在合理的市價範圍內，買方沒有因此而買貴，所以，雖然有著樣的小插曲，買方還是很樂意的簽下買賣成交合約，並沒有造成任何糾紛或抱怨，反而還稱讚他的用心及真誠。這筆交易就在「用心地替客戶著想」下，既順利又圓滿地達成了，雙方皆大歡喜，也驗證了他所謂的「房地產更是一個需要良心的事業」。
在整個採訪過程中，賴先生一直掛在嘴邊並藉此勉勵所有房地產從業人員的就是：「要把自己當成貴人」，唯有相信自己，才能戰勝自己，只要能隨時隨地抱持這個信念，就會認真地經營每一個客戶，成功當然就是指日可待了！ |
